精诚所至，金石为开

【职教学生创业典型案例】

精诚所至，金石为开

——“建行杯”第五届中国“互联网+”大学生创新创业大赛职教赛道银奖获得者徐伟杰的创业历程

(陆琪敏提供)

2013年，来自三线城市的小伙徐伟杰怀着对大学的渴望独自踏上前往厦门的动车。由于对学校住宿经验不足，他左手的行李箱里塞满了肥皂、洗衣粉、刷子等各种杂物，右手还提着一袋三、四十斤的被子。与其他学生不同，在学校就读的三年间，徐伟杰的父母从未来过学校探望他，甚至没给他寄过生活费和学费。来校报到时，他身上的“贵重财产”仅有暑期打工挣钱购买的一台笔记本电脑和一台手机。在跨越六百多公里的路程后，他终于来到了厦门海洋职业技术学院。作为之后荣获二十多项荣誉的青年创业者，这里是他创业的启蒙地，也是人生的转折点。

入学的第一个学期，徐伟杰顺利当选班长。他积极参加社团活动、学生会活动和班级活动，还在校外兼职，学业也没有落下，似乎一切都顺风顺水。可是到了第二个学期，未曾预料的问题接二连三地出现，尤其是因为一些误会，使他与宿舍同学之间的关系受到很大影响。一天晚上，徐伟杰生病高烧近四十度，却只能靠自己走十步休息一分钟地苦苦支撑到医院。结算时他发现，口袋里的钱不够支付医药费。半夜两点打电话向父母要钱的心情他至今难忘。挂下电话不到两分钟时间，五千元钱就到账了。其实哪有什么铁石心肠父母，只是希望孩子有能力在以后的路上走得更好、更远罢了。那一晚，徐伟杰攒着自己仅有的一百五十元钱，悄悄下定决心一定要创立自己的事业。

大一的暑假如期而至，同学们大多选择了回家，徐伟杰却决定留在厦门做暑期工。他在某电子企业找到了一份机器操作的工作，每天穿着闷热的无尘服在车间里一站就是十二个小时，早晚两班倒让他每天“晕头转向”，回到月租三百元的出租屋时迎接他的是房东严厉的眼神。上完最后一天班，他穿着拖鞋踩在城中村泥泞的地面上，给辅导员老师发了一张照片。辅导员老师回复他一句话：“无论怎样都要坚持下去。”徐伟杰至今仍记忆犹新。

大二时，学校大规模调整宿舍，徐伟杰申请调整到其他班级的宿舍，并毅然辞去了班长的职务。通过宿舍调整，他遇见了接下来两年对他创业生活最重要的一群人，并且在辞去班长的两个月后，由于在学生工作中表现优秀，他被选举为学生会主席、KAB班班长。徐伟杰的校园生活又回到了正轨，一切都充满了希望。

在高中时，徐伟杰曾经是国家航模队的队员，参加过大大小小十余项比赛，进入大学后他仍然延续着这项爱好。恰逢彼时“无人机”进入公众视野，备受各界关注，凭借“无人机航拍”的项目，徐伟杰团队在“创青春”福建省青年创新创业大赛中获得银奖。创业方向已经一目了然，他与舍友们一拍即合，集资购置设备，在厦门海洋职业技术学院的大学生创业园开设店面，开始了第一次创业。很快，徐伟杰团队在校内外开始承接项目，包括各类活动、演出、航拍等，收益十分可观，对创业也有了进一步的认识。

时间很快到了大三，在同学们忙着实习的时候，徐伟杰与舍友们正在抓耳挠腮地规划下一步要往何处走。由于深圳大疆科技公司的扩张，无人机航拍成为一项大家都能上手的东西，几乎没有入行门槛。这对徐伟杰来说是一个巨大的冲击，无人机业务必须要有新的方向，或者必须要有自己的研发才能突破重围。经过深思熟虑，徐伟杰团队决定开发自己的产品，同时分出两个舍友开始第二次创业——开淘宝店卖零食。这个念头源自他们在校园生活中的观察和积累，一是发现学生对零食有较大的需求，二是他们曾经在经营“宿舍超市”时积累了一些经验。

就这样，他们默默支撑了一年。一方面淘宝店生意蒸蒸日上，另一方面无人机产品也找到了新的方向，推出了自己的一系列产品。他们开始用无人机监管施工进度，用无人机实时制作三维图形，相比传统的手工绘图节省了大量人工和时间……毕业将至，身边同学都忙着找工作，徐伟杰则忙着把淘宝零售业务转移到泉州大学生电商创业基地，同时在厦门市集美区开办了自己的公司，主要经营无人机产品。

原以为一切都蒸蒸日上，却没料到意外不期而至。在一个月内，由于厂家零件生产批次问题，导致在两个客户的交货验收环节中，先后两架无人机相继坠毁，设备和合同的损失共计六十多万元。同时恰逢厦门筹办金砖国家领导人会晤，无人机在福建省全省禁飞一年，而这一年正是无人机行业发展的重要一年。事业何去何从使徐伟杰一度陷入沉思。从毕业不到一年，获得净利润上百万元的云端到各种困难相继而至，公司亏损数十万元的低谷，一共只用了不到两个月的时间。经过深思熟虑，他决定停办公司。

创业的道路上难免遭遇挫折，难能可贵的是怎么从跌倒的地方站起来。思前想后也找不到新的出路，徐伟杰决定先给自己放个假。在外旅游的时候，他接到了一个来自上海的电话，从前的一位客户在得知情况后，请他去一趟上海。徐伟杰买了第二天的机票飞到上海，才知道这位客户在上海青浦区想要组建一个新的团队来完成前不久拿到的业务。当时青浦区正在快速发展之中，受政府委托，这位客户手头上有135个项目需要监管，由于对这方面业务不熟悉，他想到了徐伟杰，希望双方能组建一个新的公司来完成这个具有挑战的任务。徐伟杰意识到这是一个“东山再起”契机，他仅用一个月时间就把团队调至上海并且完成整顿，开始了对135个项目的监管工作。这次的任务难度很大，但徐伟杰做得很认真、很开心，大家也都倍加珍惜这个绝处逢生的机会。在项目开展的半年时间里，他的工作得到了上海市市长、青浦区区长等政府领导的高度认可。

但是在项目经营过程中，徐伟杰发现政府项目存在回款周期长的问题，由于他的公司属于小微企业，难以承受周期过长的资金压力，加之上海的生活环境也使他较难适应，徐伟杰开始思考接下来的方向。

此时正值金砖国家领导人厦门会晤圆满结束，徐伟杰当机立断，决定转让项目，让团队重回厦门。之后的发展十分顺利，他重新梳理了业务方向，发现测绘行业中无人机航空测绘正如火如荼地开展，但市面上又缺乏一款安全可靠的无人机采集应用软硬件体系。在一次展会中，徐伟杰公司抓住机会与全球最大的测绘仪器生厂商“南方测绘”达成战略合作协议，同时不断雕琢自己的产品和软件，最终形成了行业内独有的“行业无人机全产业链”，所生产的软硬件可应用于测绘、规划、消防、快反应急等众多领域。在2019年第一年试销售中，营业额就突破了500万元，预计明年销售额可实现翻倍增长，未来大为可期。

在今年10月13日至15日举行的第五届中国“互联网+”大学生创新创业大赛中，徐伟杰的创业项目“MF航测全流程解决方案”作为福建省职教赛道唯一进入金奖复活赛的项目最终荣获银奖，并荣获最具人气奖。厦门海洋职业技术学院的另一个参赛项目“墨釉三维”项目荣获铜奖。一项银奖、一项铜奖和一项最具人气奖，这是福建省高职院校历年来在该项赛事中取得的最好成绩。

“对创业者来说，今天是阴雨，明天还是阴雨，后天可能就是艳阳高照，但很多人却‘死’在了明天。”徐伟杰说，“年轻创业者要经历的事还有很多，要学习的东西也有很多，要相信精诚所至，金石为开。今天属于我们，明天属于我们，未来也属于我们。做好每一事，行好每一步，一切的美好终将到来。”

（厦门海洋职业技术学院学生处、发展规划与质量管理中心供稿） 辽源职业技术学院 就业中心 陆琪敏 收集整理。