装修学生宿舍有市场 大学生做起宿舍家居生意
装修学生宿舍有市场 大学生做起宿舍家居生意
案例提供人：于永丰
打开Dormi的网页，清新的网页设计马上就吸引了眼球。Dormi是由几个广东外语外贸大学的学生共同创办的宿舍家居区域性电商。创始人余梓熔对记者说，Dormi的意思就是“dormitory and I”，即“宿舍与我”之意，他们主要的消费群体是在校大学生，主要是针对广州大学城的在校大学生，提供宿舍家居装饰用品等服务。
余梓熔最初的团队里有八个人，他们分别来自不同专业，有学国际贸易的，也有学计算机的。他和几个同学出于相同的兴趣运营了这个创业项目。而他们几个人的共同点就是喜欢装饬自己的宿舍，有的人因为抽奖抽得了一个鱼缸就在宿舍养起了鱼;有人因为有那么点“考据癖”而把宿舍的书架填得很满;有人因为喜欢周杰伦所以将宿舍桌面的每个角落都放满了CD。他们针对大学生的喜好，建立了一个颇具小清新风格的简洁而有趣的网站，在上面放上自己的货品和宿舍家居的设计方案。余梓熔说，“在Dormi的概念里，大学生活应该更有生活的味道，不是中学的三点一线，宿舍也不再是只剩下门牌和方位来标识，它需要属于自己的小天地”。仔细琢磨后，他们发现同样不愿趋于平凡而有装饰自己宿舍想法的大学生并不在少数，这个市场充满了商机，于是几个志同道合的人就办起了这样一个平台。他们初衷是“不希望被格式化和快节奏淹没”，让宿舍有一种家的归属感，这或许有些理想化，但并非不可实现。他们的货品主要以一些组合式的简易家居为主，如组合式收纳盒、书架、相框、宿舍床门帘等，这些产品的特征就是符合宿舍的狭小空间，最大程度利用这些组合家居打造出简洁实用又美观的宿舍环境。这些货品大多是团队中的成员从批发市场中精挑细选而来的。余梓熔说，除了广州市内，他也去到过佛山、东莞等地去寻找货源。
二、当代大学生应该如何培养创新精神（结合案例分析）：
（一）创业思维：抓住学生创业的身份和地域优势
“伟大的事业都有一个微小的起点”，就像Facebook始于哈佛校园的一个学生社交网络，“饿了么”也是起源于上海交大的一个针对校园的外送订餐网络，大学生基于校园的创业思维从不缺少成功的案例。Dormi也是源于校园的创业项目，学生的身份和大学城这样一个相对人口密集且面积不大的区域，给校园创业提供了不少优势。余梓熔介绍，他们主要的目标消费群体是广州大学城内的在校学生。广州大学城位于广州番禺区新造镇小谷围岛及其南岸地区，总共入住了广东省10所高校，在这个不到18平方公里的区域内生活着近20万的在校大学生。而大学城内的学生购买Dormi的产品后，Dormi还提供相应的免费送货上门服务。送货的环节由团队成员承担，同时与快递公司合作，由于大学城的区域相对较小，这部分的成本也并不高。
（二）抓住市场空缺
就记者的观察来看，尽管家居行业满足了不同人的需求，但针对学生群体的宿舍家居在目前广州的市场上尚属空缺，而宿舍环境相对比较特殊，能够满足学生需求的产品并不多。许多学生发现，校园里的超市尽管有不少符合宿舍环境的家居产品，但又不够美观和个性化，如果需要购买美观的产品，又不得不到市区购买，来回的成本很高。如广州大学城的学生要到宜家去购买家居产品单程至少需要1个小时，因此，Dormi尽管定价并不能算是低廉，但地域上的接近性、产品较区域内的竞争对手更加美观和实用，使得他们能够获得自己的市场。另一方面，大学生创业除了缺乏经验，资金也比较缺乏。在学校里，通过参加学校组织的创业大赛，一定程度上能够帮助团队缓解资金上的困难，就如“饿了么”就曾通过参加创业大赛来筹得启动资金。Dormi也参加了学校组织的创业大赛，并获得了相应的奖项和奖金。
（三）贴近目标群体
余梓熔对记者说，Dormi最大的竞争优势就是对学生群体的需求和消费心理的了解。他们自己就是学生，因此懂得学生在装饰自己宿舍时遇到的困难。例如很多家居卖场或者网店并没有提供与宿舍相适配的产品，特别是宿舍空间狭小、床位宽度较窄、桌面的空间也不够多，这些特殊要求使得学生在选择宿舍用品的时候不得不花费大量的精力进行搜索，并且收获甚小。Dormi则切入了这个市场空白点，提供与宿舍相适配的产品，并提供相应的组合设计方案，甚至成员亲自送货上门，通过这些较为细微的产品体验，很容易就能够获得学生的欢迎。
（四）借助校园人际传播
Dormi也积极地利用学校组织的如“宿舍装饰大赛”和“交换空间计划”等项目，与学生合作参与这些校园活动，通过学生之间的口耳相传，从而达到口碑传播的目的。他们也在微博上进行推广，设计一些与产品相关的话题进行话题传播。不少学生在购买他们的产品后会自觉地发到微博上晒单，这也一定程度上帮助他们品牌的推广。不过比较遗憾的是，微博传播的效果不太理想，“由于推广时恰逢微博的衰退时期，所以微博推广不如预期”。
三、从该案例中收获的创新与创业精神
创新思维能力是人的各种思维能力中最重要、最宝贵、层次最高的一种能力;是创新能力的核心要素；是创新人才培养的核心。创新思维能力对于当代大学生来说的非常重要的。首先，从现实的角度看，一个具有创新思维能力的大学生在就业、进修、升职等发展机会面前是更加具有竞争性的。其次，从个人修养的层面看，创新思维促使大学生不断完善自己，不断充实自己，不断向更高水平前进。最后，从社会国家的角度看，只有具有创新思维能力的高素质人才可以给社会国家和这个世界创造出更大的价值。创新是一个民族进步的灵魂，是国家兴旺发达的不朽动力。也是个人在学习工作和事业上的永久的活力源泉。所以创新能力对于现代的大学生的学习和成长来说有着十分重要的意义。从哲学上说，创新是人的实践行为，是人类对于发现的再创造，是对于物质世界矛盾的利用再创造。人类通过对物质世界的再创造，制造新的矛盾关系，形成新的物质形态。从社会学上说，创新是指人们为了发展需要，运用已知的信息和条件，突破常规，发现或产生某种新颖、独特的有价值的新事物、新思想的活动。科技创新往往与良好的专业基础、实验技能密不可分，所以，有良好的专业理论、知识水平为保证，同时善于学习和良好的学习习惯都会为科技创新的成功带来机遇。创新活动又能激发我们成才的动力。市场经济急需创新型人才，因为创新型人才才能成为国家机构及企事业单位的工作骨干，在应对千变万化的市场经济活动时，能得到更多的就业机会。很多用人单位非常重视学生的创新能力。也正是社会的这种需求大大调动了学生创新、创业的热情，成才的欲望日益强烈，创新的热情也因此高涨。创新也是一个要求团队合作的项目，因此，参与创新也可以树立我们良好的合作意识、集体意识、团队精神和社会责任感，可以培养我们正确的人生观、价值观和世界观。所以创新能力对于个人的发展至关重要，可以提高对社会的适应能力和个人的谋生能力，增强个人信心，更好地推动大学生创新创业工作。
案例2:
在校大学生走上创业之路①。
南京邮电大学大二学生陈峰伟正在仙林大学城内建一个500平方米的IT卖场，这个名为“华盛申器”的大幸场将投入300万元，所有投资都是陈峰伟个人的投入和融资。目前，这个由大学生自己投资、自己聚划，甚至连所有工作人员都是大学生的企业已经完成了工商注册，预计明年初开业。虽然南京家电业巨头云集，但陈峰伟这个年轻人已经把竞争对手锁“第一年的销售目标是4000万，5年后，我希望能达到2亿，抢到定为苏宁、五星等巨头
”仙林地区80的市场份额。
陈峰伟在同学眼中是个能人，来南京不过一年半时间，却一直没有停止自己的创业之路。他自称卖过图书、卖过手机。在新生军训时，学校只发了衣服，却没配鞋子，他立即从外面购进鞋子向新生推销。今年暑假，陈峰伟先到太平洋建设集团实习，回到河南老家后又做起“我两个星期就赚了两万”了一些高校的招生代理，陈峰伟的声音里透着些许自豪陈峰伟最早接触IT销售也是在大学中，除了向同学们推销手机、MP3等1T产品外，他还在仙林大“有的学生代理一天就能卖出两部手机”陈峰伟没有透露自己学城的各个学校内发展代理。。在校一年半到底靠这些方式赚到了多少钱，但他称此次华盛电器注册的30万元资本全来自于自己的投入。在向同学们推销手机和其他数码产品时，他发现了巨大的商机:仙林地区有“仙林地区手机、笔记本电脑和数码12万大学生，却没有一个专售数码、手机产品的店铺产品的年市场份额达3.6亿元之巨，光手机一天就产生300部需求”陈峰伟称这一结论来自于他组织的3次市场调研。陈峰伟向大学生们做的另一个问卷题目足:如果我在仙林开一个大卖场，你会不会来我这边买?70学生的答案是“不会”，他们选择如苏宁、国美这样的大店，一部分会选择去珠江路，在问卷上选择到他店里去买的占18。但这18也给了他很大的刺激，纯数学计算，3.6亿市场总需求的18就是6400万，陈峰伟决定动手，开这个大卖场。
陈峰伟称，华盛电器所需的数十名员工已经招聘完毕，全是来自仙林地区各高校的大学“核心管理团队4到5人左右，有南邮也有其他高校的学生。生。
”陈峰伟称伙伴们都是各校的创业主力，也有本校的院学生会主席。基层员工则以按时计费为主，“跟每小时3至5元，洋快餐差不多”陈峰伟称华盛电器的启动资金全靠自己，没向家里要一分钱，家里甚至还“其他的钱，我主要是在融资，就是向一些企业借贷。不知道他在做这事。
”他称自己不久前从江苏一知名企业获得了担保，已成功从北京一企业获得融资，但他没有透露具体数额，只称正逐步到位。华盛电器总投资300万，其中200万做流动资金。“我们已经与海尔、TCL、诺基亚等10多个厂商达成了协议，广东一带生产MP3的企业也已经同意免费铺货进场。”①新华报业网讯:大学生300万打造家电大卖场，2005年12月15日案例2:大三学生创业投资百万网上开店②上海对外贸易学院大三学生周强创办了一家注册资金达100万元的公司。昨天，他的网站实体店在松江大学城园区内正式开张。
周强创立的“大学城在线”二个月前建立，网站包括学习、求职、娱乐、电子商城等几大板块，涵盖了各种考试、学习资料的下载、复印:兼职、实习工作岗位的信息披露:笔记本电脑等电子产品的低价团购:为学生代买火车票等日常生活的各项服务。