济源市北海精诚广告设计工作室

（徐新博提供）

刘玉林，男，中共党员，河南新乡辉县人，09年毕业于济源职业技术学院，在校期间曾担任院团委社团部部长一职务，并连续三年荣获奖学金，曾被评为院级三好学生、院级优秀学生干部、省级三好学生、省级优秀毕业生等。

2008年7月，即将毕业的他和同学们去深圳富士康实习，第一次到大企业实习，一切对他来说都是一个新的认知。在大企业里很多都是流水线作业，工种划分得很细致，当时他实习的岗位是仓库管理，跟他的专业并不对口，但是由于岗位的原因，他在工作期间接触过很多同事，他发现在大企业里，人才到处都是，很多人都接触不到有技术含量的工作，大部分都是在做基础性的工作，特别是流水线作业，工作更加单调，这并不是他想要的工作，于是就萌生了自己创业的念头。08年11月实习归来，在校做毕业设计期间却传来了经济危机的消息，几乎所有的企业都受到影响，那一年就业形势非常严峻，很多企业都在裁员，去南方找工作的同学陆续传来了坏消息，很多人都没有找到工作，这样的消息传来更坚定了他自己创业的想法。

2009年3月，他从家里和朋友那借了2万多，开始了他的创业之路。经过考察，他看到学校附近只有一家广告公司，而学校、学校的学生及学校周边的单位对平面广告业务的需求还是很大的；再者，学校后面的商业街刚刚建设，许多门店都要做店面门头、宣传单页、条幅等业务，店面开在学校后面的商业街还是非常有利于为周边的客户服务的。

他将店面的地址定在学院后边的商业街上，房租交完后用剩下的钱购置了店里必备设备：打印机和条幅机，其它的设备等生意运营起来后赚点钱，再一台一台地添置。

就这样他的店面开起来了，他采用了传统店面的经营方式，每天在店里等着顾客上门。开业后店内顾客很少，几乎没有业务，一个月下来自己的积蓄也用完了，他只好又从家里借了5000元来维持。

业务为什么会这么少？经过分析他发现：一是因为设备不齐全，很多业务做不了，接不了单；二是缺乏商业运营经验；三是广告技术不娴熟；四是客户不信任。

知道了自己的问题后，刘玉林积极地采取措施解决问题，他联系了一些朋友找到一些同行业务公司，将一些因没有机器设备不能完成的广告业务，委托同行公司来做，利润给同行，自己赚顾客的信任；因为他不是广告设计专业毕业，他的技术能力确实需要提高，他找专业培训班学习，利用在店里的空闲时间练习设计；为了让自己的业务增加，他自己走出去找业务，先是在校内学生宿舍中发一些宣传单页，且以优惠的价格吸引学生，另外就是走进商业街的100多家店铺宣传自己的业务。

上天总是会照顾努力拼搏的人，终于他的小店顾客多了起来，学校的学生很多人来打印作业、照片；也有一些商户会交给他们一些零散的小业务让他们试试，虽然量都很小，但是他都认真对待，价格也很公道，人也勤快，很快就得到了客户的认可。当月他的小店收支平衡。这时他明白了在ＳＹＢ培训课上老师给他讲的一句话的含意：创业者成功的要素之一是执行力。创业不是等待，而是行动。

创业的第一年，刘玉林的店铺仅仅做到了收支平衡。

2010年商业街上的广告公司由最初的两家一下子增加到了十几家，激烈的市场竞争也曾让他非常迷茫，看不清自己的出路在何方。他想放弃，老师和朋友们劝他坚持下来，事业刚刚开始，没有赔钱已经很好了。在朋友和老师的鼓励下，刘玉林鼓起勇气，继续前行。

2010年，他秉承“精诚所至，金石为开”的信念，以质优价廉的产品和热情的服务，得到了客户的一致好评，慢慢地积攒了很多老客户，老客户带来新客户，就这样周而复始慢慢地打开了市场。他用创业积攒下来的资金陆续购买了写真机、雕刻机等大型机器，雇佣了2个设计师，有了自己的团队。在短短的两年内，他快速的成长起来。学院老师听说他在创业，都非常支持他的工作。可以说，他能在那么激烈的竞争下生存下来，离不开母校的全力支持和帮助。他始终记着老师和他说过的一句话：年轻人一定要戒除浮躁，脚踏实地的去做一些东西。

刘玉林说：“虽然我做的是平面广告设计，其实我们最重要的是做服务，服务客户，为客户着想，终会赢得客户信任”。没有业务的时候他就出去跑业务，有的公司不愿意给客户送制作好的物料，他免费给客户送货上门，用他的话说就是咱们起步晚，嘴甜点，腿勤快点，吃亏是福。靠着服务至上的宗旨，很快很多客户都成了回头客，很多老客户又介绍了不少新客户过来，就这样老客户带新客户，新客户变老客户，慢慢的，他的收入稳定了。他深刻的认识到：创业，并不难，难的是如何坚持做下去；客户对你的信任，建立在你是否诚心待他；当你真正的把客户的事情当成自己的事情来做的时候，那就是你事业成功的起点了。

他从一个很小的店面做起，简单的业务，赚取利润后，用赚来的钱再投资买机器，就这样他用很少量的资金做起了自己的大生意。刚起步的他，买不起三轮车，请不起工人，他一个人充当了这个店所有的角色。进材料、搞设计、送货、施工、谈业务，交通工具从自行车、电动车、三轮车。真的是一步一步艰难的走过来的。

2013年11月，他的团队发展良好，客户稳定，业务增多，他考虑着再增加一些设备，现有的店铺面积已经不能满足企业的发展。他考虑到现在的很多老客户都是学院周边5公里内的企事业单位，业务稳定。下一步如果企业要壮大，就要开拓新的区域，经过考察，他将新店的地址定的济源市区的北区——北海办事处辖区的北海大道商业街，楼上楼下共200多平米的临街店铺，配备了各种大型机器，业务范围也扩大了：喷绘、写真、雕刻、名片、条幅、彩页、宣传册、展板、X展架、易拉宝、车贴广告、户外广告、LED显示屏、各种发光字、各类门头店招等，2015年营业额达到了100余万元。

2017年，公司秉承“以质量求生存、以创新求发展”的原则，不断拓展业务，不断完善和提高公司的设计、生产能力，得到了广大客户的认可。想客户所想，急客户所急，当大家都在说生意越来越不好做时，他的企业在稳步前进，这离不开他们的努力。创业容易守业难，每一个创业的人都会有压力，刚毕业的时候他还是一个稚嫩的大男孩，经历过这么多的磨难后，如今已成为一个“大叔”，刚步入而立之年的他，在长时间的熬夜和压力的生活中，头顶的头发明显的掉了很多，其中的辛酸也只有他自己清楚。我们只看到他人前的笑脸，又何曾看到每一个创业人背后的不易。

科技在不断进步，信息时代来临，电商的崛起，对传统广告行业也有很大冲击，他们也在不断开拓新的业务，自我能力的提高及业务的拓展尤其重要。后期他们计划向多媒体户外广告、网站开发、网页设计、淘宝详情页设计以及营销策划方向拓展，预计2019年营业收入能达到200万元左右。

他们是一个年轻的创业团队，有着坚忍不拔、不怕困难的精神，在创业的路上，他们也是刚刚起步，前方的路充满了坎坷，但他们坚信，成功的大门终会为他们打开，精诚所至，金石为开。

案例二

痴迷钻研热爱创业的IT大男孩

2015年秋，张明明，一个来自平顶山农村的男孩，揣着一本国家实用新型发明专利证书，敲开了济源职业技术学院的大门，进入信息工程系计算机应用技术专业学习。他是济源市“第一届创新创业大赛”一等奖获得者，并在学院创业园成立了“创科科技工作室”，从小喜欢动手制作各种装置，尤其对IT科技制作情有独钟。

在小学六年级时，他买了人生的第一把电烙铁。为了练习电烙铁的使用，到处寻找废旧电路板卡。为此他经常到各处垃圾堆里翻寻，搞得浑身臭烘烘的，以至于被人当作拾荒人。后来实在找不到了，就把家里唯一的一台旧电视机拆了，害得家里好长时间都没电视看。通过不断地拆卸、焊接练习，手上烫了一个又一个泡，但是却逐渐掌握了电烙铁的使用。

后来上了初中，他被物理课本里的那些生动有趣的小实验深深地吸引着，总想着自己也尝试操作一下，梦想着自己长大了也搞些发明创造，做点有趣的、实用的东西，可以减轻父母的劳动强度，改善一下生活条件。

上了高中后，他无意中看到了一本关于制作简单机器人的书，从那时起，他对机器人制作产生了极大的兴趣，因为要涉及到编程，他在网上买了关于编程类的书，开始研究编程序。为了制作一台智能小车，他从网上买来需要的电机和控制板等配件。由于在网上找不到合适的小车底板，自己就买来铝合金板材，从设计、画图、切割一气呵成。通过几个月的艰辛努力，他的第一台智能小车组装完成。但是，指挥小车运动的灵魂：程序，出了些问题，由于缺乏程序开发的经验，小车一直没有能够跑起来。不过，他一直在坚持着。

因为文化课程学习不好，曾想过辍学回家，最后他听了班主任的话，走了单招这条路，也正是因为看到济源职业技术学院计算机应用技术专业开设了相关的课程，他才来到这个学校的。单招考试完，他利用四个月的假期，在济源富士康工作，一次偶然的想法，让他有了想申请专利的想法，申请什么呢？这时他想到了高中时的一个创意--一种新型电烙铁。他注意到，在使用电烙铁的过程中，有许多操作不方便的地方，比如一只手需要拿电烙铁，另一只手需要拿焊锡丝，电路板就没法拿，焊接操作就很不方便。他就想，能不能发明一种电烙铁，用一只手就可完成拿烙铁和拿焊锡丝的工作呢？经过反复试验、改进，终于设计了一款电烙铁。为了保护自己的劳动成果，他想到了申请专利。为了申请到专利，他向朋友借了几千块钱，并经过多方查询、打听，冒着风险，在网上找了一家专利代理机构进行了专利申请。

幸运之门总是向有准备的人打开的。就在新生入学不久，专利局就通知他专利申请下来了。更幸运的是，2015年10月份，恰巧学校选拔创新创业项目参加“济源市第一届大学生创新创业大赛”，当时距离比赛的时间已经没几天了。他找了几个也想创业的同学，组成了一个团队。由于第一次参加这样的比赛，没有任何经验，但是经过指导老师的反复修改和团队同学的反复演练，最终在“济源市第一届大学生创新创业大赛”中获得了第一名，他们的创业团队也获得创业奖励资金5000元，并于2015年12月份，入驻学院创业园，成立了“创科科技工作室”。在得到了项目奖励资金后，他和团队成员开始了新的研发，经过学习和研究，做出了第一台具有寻迹、避障、测距等功能的智能小车。

随着技术的提升，他有了更大胆的想法，他对团队成员说：“我们为什么不开个培训班呢？这样一来，我们不但可以有收入支持我们继续开发，也能培养一批像我们一样的电子爱好者。”大家纷纷表示同意，有了好的想法，学生哪里来？

他们团队定在暑假假期开班电子培训班，在周末之余，他们就会带着宣传单走大街转小巷地去宣传，家长们也表示对这样的培训班很感兴趣，经过几个月的宣传，来报名的学生超出了预期的想象。他们开展的培训项目是--智能小车的诞生。通过开设培训班，销售智能小车套件达90余套。

2016年7月4日-5日，他们工作室的“创科滴焊”创业项目参加了人力资源和社会保障部与中国宋庆龄基金会组织的全国第二届“中国创翼”青年创新创业河南省选拔赛，获得“创翼之星”的荣誉称号。

2017年8月的一天，一个客户通过老师介绍找到张明明团队定做一套泡泡液灌装机，这是他们团队第一次对外承接项目开发，个个都干劲十足，没多久第一代灌装机诞生了，他们请来客户验收，没想到，机器刚刚运行几分钟就出现了问题，客户很不满意。他们认真听取了客户的意见，对灌装机进行了改进，程序改进，增加机器配件，功夫不负有心人，经过团队熬夜加班，最终完成了客户对机器要求的标准，并且24小时无故障连续运行，产品灌装符合要求。

灌装机第三代终于做了出来，客户使用后给予了很高的评价，通过和那个客户闲谈，张明明看到了商机，他开始走访调查，能用到灌装机的不止他一家，他们这次采用上门推销的方法，几乎把能用到灌装机的商家都走访了，最终共销售灌装机50余台，这让他们尝到了甜头。

2017年10月份，一个做淘宝店铺的朋友说，只要你做的项目有特色，现在开淘宝店铺还是比较挣钱的。张明明考虑后，在淘宝上进行了相关的调研，决定把自己的擅长的单片机技术——“51单片机开发学习板”在淘宝上推广给广大的自动化技术爱好者们。

2017年11月，张明明开始筹划淘宝店铺。首先是主打产品的开发，“51单片机开发学习板”第一代板子设计好后，焊上元件进行测试，怎么都写不进程序，反复测量，反复对比原理图，废寝忘食地工作，攻克技术难题，寻找原因。经过第一代的失误，他在第二代板子上格外地细心，每一个设计环节都要一一地认证、测试。上线销售的第二代板子测试成功后，开始在淘宝店铺里推广，如何让更多的人看到自己的店铺？这是淘宝店铺推广中的商业操作方式，传统的方式就是用钱来支撑，需要的资金对于刚开始创业的张明明还是有难度的，他想办法从朋友和家人那里借了5万元， 3个月后，店铺的排名在同行业里已经是靠前了，生意好了起来。

张明明的创业团队所生产的这些产品，完全是他们自已生产自已销售。团队在学校里培养了一批焊接人员，既给他们提供了勤工俭学的机会，也降低了产品的生产成本。

随着订单的增多，采用人工焊接的方法已经无法及时出货，人工焊接的质量参差不齐，导致产品的成品率低。张明明计划在2018年6月份购买贴片机和回流焊接机，进行贴片机器焊接，这样一来，不但产量跟得上，产品的质量也会得到很大的保障。

他的工作室从一无所有，到如今已经有蓝牙APP控制无人车、光控无人车、姿态控制无人车、WiFi控制无人车、ZigBee智能家居、激光雕刻机、自动灌装机等，作品琳琅满目，还有了自己的小工厂。

现在的他，已经不再是那个懵懂的大男孩了，已经成长为技术熟练、业务精通的IT男了。相信在未来的创新路上，他会做得越来越好。